二、企業(yè)做B2B的技巧

其 實(shí)企業(yè)做B2B是有一定的技巧，很多企業(yè)站長沒抓準(zhǔn)這個(gè)技巧從而導(dǎo)致推廣的效果很小，如果沒有掌握技巧這對(duì)于企業(yè)來說無疑是一種浪費(fèi)時(shí)間，所以為了更快的 去通過這個(gè)平臺(tái)做好推廣，筆者認(rèn)為一定要將技巧掌握熟練。筆者之前也是在企業(yè)負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)推廣的，經(jīng)驗(yàn)是積累了很多，今天就拿出與大家一起分享下。

①：企業(yè)的產(chǎn)品適不適合做B2B推廣

現(xiàn) 在的企業(yè)是越來越多，每家企業(yè)都有獨(dú)特的產(chǎn)品，此時(shí)如果想通過B2B網(wǎng)站推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站，那么就先看一下企業(yè)產(chǎn)品適不適合做，什么樣的產(chǎn)品不適合?危險(xiǎn)的 產(chǎn)品不適合，這是肯定的。一般食品的、建材的、家居的、裝飾的都是可以的，如何辨別產(chǎn)品沒法通過B2B推廣，最簡單的方法就是看看網(wǎng)站上的產(chǎn)品分類有自己 企業(yè)產(chǎn)品的類型嗎，確定了之后就可以做推廣了。

②：搜集、選擇、測試、確定B2B網(wǎng)站

很 多企業(yè)站長都在埋怨，我們企業(yè)想做B2B但一直沒有資源，有了資源不知道哪個(gè)B2B網(wǎng)站對(duì)推廣更好一些，在交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)站長都出現(xiàn)了這個(gè)問題。 筆者認(rèn)為，想要大量的B2B資源就要去網(wǎng)上搜集B2B類型的網(wǎng)站，然后將搜集到的資源逐個(gè)做分析，看看哪些網(wǎng)站權(quán)重高或低，把權(quán)重高的網(wǎng)站留下即可，在這 些權(quán)重高的網(wǎng)站上發(fā)布信息并測試一周，看看哪些網(wǎng)站收錄是最快的，最終就選擇那個(gè)。

③：找到適合推廣產(chǎn)品的欄目分類

當(dāng) 搜集完了、選擇完了、測試完了、確定完了，接著就是找到適合推廣企業(yè)產(chǎn)品的欄目分類，既然要通過B2B要推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站肯定要去找到適合企業(yè)產(chǎn)品的欄目， 俗話說的好，魚找魚蝦找蝦，產(chǎn)品也要找到對(duì)象的欄目，這樣才能讓目標(biāo)客戶和針對(duì)性的潛在客戶看到企業(yè)發(fā)布的信息。比如筆者的產(chǎn)品是食品，那么筆者選擇了世 界工廠網(wǎng)做推廣，筆者打開網(wǎng)站之后找食品的欄目，然后發(fā)布食品的產(chǎn)品信息。

④：推廣標(biāo)題要吸引人，內(nèi)容要原創(chuàng)

既 然找到適合推廣產(chǎn)品的欄目分類，接下來就開始做信息推廣了，在做信息推廣的時(shí)候要寫好標(biāo)題和內(nèi)容，標(biāo)題要寫的吸引人一些，內(nèi)容要寫高質(zhì)量的文章。從目前的 標(biāo)題寫法上可以看到，第一種是產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆砌，第二種是產(chǎn)品關(guān)鍵詞推展長尾詞寫標(biāo)題，筆者一般用的是第二種方法，第一種方法在站內(nèi)是很合適的，但是站外就 不合適了，搜索引擎一般收錄第二種寫法，而且標(biāo)題要寫的有創(chuàng)意。比如筆者寫一款產(chǎn)品“某某的功效與作用、某某產(chǎn)品的價(jià)格”等，多去寫一些長尾關(guān)鍵詞，這樣 效果才會(huì)明顯。在內(nèi)容上筆者要說下，內(nèi)容要做原創(chuàng)，底部可以加上企業(yè)的聯(lián)系方式和網(wǎng)站鏈接，建議做產(chǎn)品頁面的鏈接。

⑤：充分利用B2B網(wǎng)站上的免費(fèi)店鋪

很 多免費(fèi)的B2B網(wǎng)站都是有免費(fèi)店鋪的，當(dāng)然也有收費(fèi)的，企業(yè)盡量選擇免費(fèi)的店鋪，比如世界工廠網(wǎng)的店鋪就是免費(fèi)的，而且還可以綁定二級(jí)域名，此時(shí)企業(yè)就可 以將店鋪改編成企業(yè)網(wǎng)站形式，每天在上面發(fā)布新聞和產(chǎn)品信息，如果客戶和商家看到了肯定會(huì)覺得這家企業(yè)的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，如果是收費(fèi)的話也可以考慮做，前提 是企業(yè)準(zhǔn)備投資店鋪，畢竟付費(fèi)的店鋪功能是非常多的，所以筆者認(rèn)為企業(yè)要充分的利用B2B網(wǎng)站上的店鋪。

⑥：每天都要更新B2B網(wǎng)站內(nèi)容

上 述五點(diǎn)如果都確定并做好了，那么接下來的日子里就是每天都更新B2B網(wǎng)站，讓企業(yè)的產(chǎn)品信息和網(wǎng)站信息都漫步在B2B網(wǎng)站上，如果有用戶通過B2B網(wǎng)站的 店鋪或者內(nèi)容聯(lián)系方式找到了企業(yè)，這個(gè)時(shí)候要多和他們溝通，將他們引導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站上，并介紹企業(yè)和產(chǎn)品，如果堅(jiān)持做這些就會(huì)有很不錯(cuò)的效果。